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减法战略为行业过冬

发布时间:2019-12-04 15:29:37

世纪之初,当华为发展势头十分良好的时候,掌舵人任正非发表了一篇《华为的冬天》。这篇力透纸背的文章不仅是对华为的警醒,还适合于整个IT行业。接下来的互联网泡沫破裂让这篇文章广为流传, 冬天 自此超越季节,成为危机的代名词。

陶瓷行业经历了去年的风起云涌,期望2012年能够春回大地。然而, 倒闭潮 的来袭,造成陶瓷行业的血染悲剧,寒冬已成为行业不可争辩的现实。冬天的到来,谁有棉衣,谁就活下来了。那么,我们的棉衣在哪里?

一直以来,我们的企业家特别是民营企业家在战略方面都是奉行扩张战略,缺的是减法战略,因为企业往往都被成功的预期和增长的市场所左右。放眼陶瓷行业,之所以大家热衷于做 加法 ,原因在于忽视了对 减法 的思辨,忽视了对自身利润模式的洞见。这也是长期以来陶瓷行业盛行规模扩张,强调竞争战略的结果。因此,在产品研发、渠道开发、营销模式方面,企业总是从竞争对手出发。微晶石产品一夜之间成为陶瓷行业的代名词,盲目冲动的结果是对赌、跑路、亏本、倒闭等丑闻,哀鸿遍野。

如今,行业的寒冬不仅在检验企业的短期策略与应对措施,也在挑战企业的长期战略与经营思想。企业没有预见,没有预防,就会在这个寒冬里冻死。做减法战略,裹紧身体,诚如任正非所言,我们要强调以流程型和时效型为主导的体系,要简化不必要确认的东西,要减少在管理中不必要、不重要的环节,一定要在监控有效的条件下,尽力精简。

战略的减法,也就是收缩型战略,是指企业从目前的战略水平和基础上采用收缩或者撤退的战略。战略的收缩有时是一种短期性的调整行为,比如对企业现有的产品实行收缩,砍掉某些品种甚至产品线;有时是战略调整的一种方式,比如企业在市场领域上进行收缩或者撤退,放弃某些市场,紧缩资源开支,控制成本等。在经济危机的情况下,采取战略的减法基本上已经成为常态,成为众多企业行之有效,广为推崇的法宝。

做战略减法不是意味着企业要偃旗息鼓,也不是要企业勒紧裤腰带过日子,而是让企业更专注于培养、强化以及发挥自身的优势能力,做自己最擅长的业务,做自己最优势的市场,将 稀少的资源用在刀刃上 ,不是 为了多获得一点利益,失去了整个世界。

老子曾说: 曲则全,枉则直,洼则盈,敝则新,少则得,多则惑。 老子的辩证思想,对于我们的启示在于,战略的 加 和 减 是对立而又统一的两个方面,减会带来加,加会导致减,没有减就没有加,没有少就没有多。

行业的寒冬里,企业如何在成本支出、资源耗费与市场整合、收益增长之间进行科学取舍,如何上升到战略的高度思考问题,建立既关注市场需求又关注竞争对手的营销模式,就成为企业的战略考量。或许,减法战略将是企业应对寒冬的最后一件棉衣。

(作者系南方营销策划机构首席顾问)

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